问：教育业务方面，2022年下半年及2023年Q1的招生趋势如何？今年招生指引如何？

　　答：因为2022年疫情，教培机构是特殊环境下第一个停业，最后一个复工的，2022年Q4招生不太好，没法做参考意见。2023年1月春节放假和疫情高峰无招生，Q1实现招生人数同比2019-2022年是最高的。 从目前看，合规化的压力逐渐往下传递，因为政策时间很明确，上市公司需要率先执行合规要求，季度收费和资金监管对现金流的压力很大，而作为上市公司集团平台，今年公司集团会批一定资金来支持教育发展，缓解监管和合规化的金钱上的压力，以及人员编制的补齐需求。这样的一个问题解决后，23年招生指引比较乐观。

　　答：目前行业供给侧处于出清状态，小机构目前对公司不构成竞争压力，因为其没有扩张逻辑，之前培训机构扩张是靠融资或学员预收款，但目前两条路径因为预付款的原因逻辑不顺，未来会改善头部竞争格局。

　　答：1）监管层面：不论是非学科的科技类赛道还是艺术、体育，整个教育学习管理机关都需要持办学许可证经营，获证就一定要合规化，要符合资金监管和技术收费标准，因为金钱上的压力很大，尤其是一线城市北上广深，经营成本高，前期现金流压力大，所以未来大体量的机构会很少，或者可能就没有了。从目前来说，随着合规和监管的推行，政策方面的竞争压力愈发明显。 2）课程教学体系：2019年公司就和大疆等公司合作开发科技类产品，头部大厂之所以愿意和公司合作，是由于公司的品牌优势和大体量的用户数据优势，这一点在未来竞争格局下将愈发明显。 3）目前ChatGPT和AI运用得到普及，公司也上线了相关应用，在开发模型过程中发现了核心竞争力及行业壁垒。开发大模型是需要训练更多的用户数据、课程教学体系和教研体系，这不是小机构具备的，随着AI或科学技术产品的更新迭代，培训机构所交付产品的研发能力会慢慢的高，导致公司的竞争优势愈发明显。

　　答：公司常规课程体系四大类：颗粒积木（低年龄段课程）、单片机、人工智能、C++课程。 人工智能课程体系分为启蒙和应用线条，这也符合教育部和相关单位的规定：做好人工智能的启蒙和应用工具的普及。1）启蒙课程主要是依托python语言做带硬件（EP机器人编程、无人机编程、AI机器狗编程等）和非硬件的课程开发；2）算法和应用端的课程包括AI绘画、AI视频、AI3D、数据分析、openCV的计算机视觉分析等。 从以往数据看，AI课程学员占总在籍学员的比例逐年提升，最近一批已超20%。 课程开发：目前公司要把各种投放资源转化到AI，要从资源上做投入；其次，从课程开发的角度看，公司也开始介入各个细分领域。公司利用细分领域的通用模型，例如绘画、视频等，开发相关课程，同时和高校合作开发通用大模型，以便后期投入数据开发自己的模型。 未来收入贡献：公司相信AI会带来相关客户的增长，比例肯定会慢慢的升高。

　　答：印刷业务中，每年大概印刷8亿册图书，分为5大类产品：1）教材类，如外研社、北师大、高教社、人卫社及民营教辅书商等；2）期刊杂志类，如瞭望东方、瞭望、南风窗、读者、半月谈；3）主题图书类，以中宣部、中央党校为主，例如治国理政、两会解读；4）畅销类，中信出版300788）社、人民文学出版社，京东淘宝可购；5）儿童绘本类。覆盖了市场上300多家大型出版社和杂志社。

　　答：自动化工厂很早就有投入，2017年公司自己研发了出版服务云平台，获得中国印刷技术协会评定的科技进步奖。1.0、2.0版本解决了生产端的印刷订单和供应端的信息共联，将生产和物流配送点进行物理连接。 公司下一步是要解决工厂端和用户端的信息的互联互通，比如订单在工厂印制到什么程度，到了机器还是成品库，用户可以在应用端清晰的看到。此外，在生产车间配备了很多智能化的设备，提高生产的效率，减少人工。

　　答：这个课程是刚推出的，目前数据还在更新和统计之中，开班是7月左右；时间为7天左右。预招生7月份是两批，8月份是两批，大概是四期的活动。 课程结合ChatGPT和AI的应用，与以往是有所区别的。 这次课程是教会孩子用AI的方式做自己的数字人，帮孩子去申请软件著作。夏令营每一年都会开，但是每年的课程和内容是不一样的，这是科技迭代后对教培机构研发能力提升的要求。

　　问：与高校合作的通用大模型能详细介绍吗？提供什么数据类型？合作模式是什么？

　　答：目前公司正在研发相关的通用大模型，从开发角度来讲，还需要上线数据分析系统，公司在整理自己的相关数据，包括课件、教案、授课视频以及相关知识资料。对于直营机构来讲，要有足够多的用户数据和足够多的教案教研能力和课程开发能力。以后通用大模型都是细致划分领域的模型，相关领域需要投入这个领域相关的用户数据和课程及资料。

　　答：看几个方面情况：1）招生的进展；2）行业处在大规模的出清阶段；3）等监管措施的落地。公司是动态开店，保证经营的稳定性。公司想先让现有门店接近饱和状态后，再拓店。

　　答：目前的师生比接近1:45-1:50区间; 北京盛通印刷股份有限公司主营教育培训与出版印刷两大业务。在教育培训领域，公司致力于提供满足AI时代人才核心素养要求的教育培训服务和产品。公司旗下拥有乐博乐博、中鸣数码、创想童年、中少童创、数萌教育等众多业内知名品牌。在出版印刷领域，公司始终为客户提供从创意设计、装帧排版、产能管理、供应链管理、品质控制、仓储物流等全方位、一体化的出版印刷综合解决方案。公司研发的“出版服务云平台”，利用移动互联、云计算和大数据技术进行统一生产调度和质量监控，明显提升了产业效率。2020年1年，公司总部工厂获得“北京市人机一体化智能系统标杆企业”荣誉称号。公司是中国印刷百强企业，并且蝉联多届出版印刷业最高荣誉“中国出版601949）政府奖”。